Kaip apsupti save maloniais žmonėmis

Mainų su perviršiu esmė yra ta, kad verslo santykiuose su partneriu ar klientu ne tik visiškai įvykdote savo sutartinius įsipareigojimus, bet ir duodate dar kažką papildomai. Pasitaiko, kad žmonės perviršį suvokia kaip „naivumo“ ženklą ir siekia „išspausti kuo daugiau“ iš „tokio kvailo žmogaus“. Toks testas gali būti tikslus indikatorius, su kuo jums verta ar neverta dirbti.

Paprasčiausias pavyzdys – daržovių turgus. Kai perkate 2 kilogramus agurkų, vienas pardavėjas jus apgaus, įdės mažiau nei 2 kg, o kitas bus sąžiningas ir dar nemokamai pridės pomidorą. Natūralu, kad kitą kartą eisite būtent pas tą pardavėją, nes jis ne tik įvykdo savo įsipareigojimus, bet ir duoda jums perviršį. Galiausiai pardavėjas įgyja nuolatinių ir lojalių klientų. Jie jaučia, kad iš šio pardavėjo pirkti yra malonu, netgi šiek tiek jam skolingi, ir yra pasirengę grįžti būtent pas jį.

Pagal tą pačią schemą galite pasirinkti partnerius ir klientus. Stebėkite jų reakciją į jūsų perviršį. Vienas žmogus gali manyti, kad tai yra jūsų silpnumo ar kvailumo ženklas. Kitą kartą jis arba bandys jus apgauti, arba reikalauti duoti „perviršį“ vėl. Galite padaryti išvadą, kad tai yra nesubrendęs ir neetiškas žmogus, psichologinis paauglys. Užuot jautęs dėkingumą ir norą duoti atgal, jis pradeda traukti iš jūsų dar daugiau. Esant pirmai galimybei, atsikratykite tokių žmonių savo aplinkoje.

Jei etiškas žmogus pasiekė jaunuolio, suaugusiojo ar brandesnio lygmens, jis, gavęs perviršį, pajus dėkingumą ir norą atsakyti tuo pačiu. Pavyzdžiui, klientas pradės jus rekomenduoti savo pažįstamiems, dėl ko gausite naujų klientų. Dabar jūs jaučiatės dėkingi jam ir kitą kartą suteiksite papildomą naudą.

Palaipsniui galėsite surinkti partnerius ir klientus, kurie garantuotai jūsų neapgaus. Atvirkščiai, jūs kiekvienu kartą duosite vienas kitam vis daugiau. Augs visos jūsų kuriamos aplinkos gerovė. Taip aplink jus susiformuos sąžiningų, kilnių ir dėkingų žmonių ratas. Mainai su perviršiais – tai ir darbo būdas, ir reklama, ir būdas išlaikyti klientų lojalumą, taip pat puikus testas, siekiant nustatyti nesąžiningus ir neetiškus žmones.

Rekomenduoju jums atsikratyti tų žmonių, kurie nesugeba praktikuoti mainų su perviršiu – atsisakyti bendradarbiavimo tiek verslo santykiuose, tiek išbraukti juos iš savo bendravimo rato. Geriau nešvaistyti jiems laiko, o rinktis sąžiningus ir dėkingus žmones.